蔡荣根：中国是兔宝宝地板走向世界最强大的背景

【采访背景】：2017年10月24日，五家主流家居媒体对兔宝板工厂进行实地探访，通过媒体真实视角，带领业主在线观看兔宝宝实景展厅、兔宝宝研究院实验室、兔宝板工厂，让大家对兔宝板有更深入的了解。

兔宝板总经理蔡荣根接受记者采访

以下为访谈实录整理>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

【记者】：蔡总您好，我刚才从工厂那边走过来，发现兔宝板的工厂非常的现代化，请问您可不可以给大家介绍下最近兔宝板有什么样的新品。
【蔡荣根】： 10年以来，我们通过和欧洲的设计师合作，引进了一些新的技术，今年的产品我们在花色上进行大量的创新，根据全球的装修的流行风格，运用了大量的手工的元素，使地板呈现出各种花色,满足不同消费者需求，我们的产品在今年的上海地材展以及在欧洲北美的展会上得到了非常好的认可。

【记者】：蔡总您好，可以说兔宝板这几年的发展是不错的，那么请问您对于兔宝板未来的销量有什么预测？
【蔡荣根】：这几年兔宝板的业绩发展迅速，每年都有百分之四十到七十的这样数字在增长，那么我相信我们接下去还是会继续保持的非常好，这个主要有几个方面，个是我们的在的渠道和营销布局做的是风生水起，那么第二个方面我们在产品方面不断地创新，不断地调查研究全球消费者的需求变化，第三个方面兔宝板正在积极的推出国际化的产品，今年整个出口业务同比增长百分之六十五，像英国、法国、西班牙、荷兰、意大利、美国、加拿大、澳大利亚包括南美的阿根廷、墨西哥以及中东、东南亚都在迅速的布局，那么现在兔宝板也正在推动全球化，预计随着我们的创新和全球化战略，我们仍会保持一个很好的发展。

【记者】：蔡总您好，据了解兔宝板一直在走国际化战略，近期有没有与这方面相关的事件，另外国际化战略给我们带来了怎样的影响，
【蔡荣根】：其实刚刚不久前，兔宝板做了一个动作，引起了整个行业的轰动，就是说我们成为了中国地板行业的家也是一家在美国的纽约时代广场世界屏投放了广告的民族品牌，这个广告它的意义不在广告本身，而更是一个宣扬，一个号角，中国的品牌正在走向全球。我们大家都知道目前国内很多企业都在做出口，但是很多都是做低端的，都是在为国外品牌代工或是产品加工，我们现在都在推动民族品牌走出去。今年，我们也积极的跨出了走出去的步伐，在柬埔寨，我们设立了一个制造工厂。通过这个工厂，加强中国与东南亚、以及欧美市场的互动，实现不同国家的劳动力、资源、税收优势优化组合。这个工厂，从去年底筹建，今年上半年投产，发展趋势很好，定单增长非常快。我们也引进了欧洲的专利技术、欧洲设计、制造工艺和制造设备，希望通过资源互换和整合，提升企业的核心竞争力。

【记者】：蔡总您好，在面临着建材行业洗牌的情况下，兔宝板是凭借哪些优势占取市场份额的？
【蔡荣根】：其实这几年整个建材行业都不好做。大概在五年前吧，中国地板企业有四千家，但是现在中国地板企业大概只剩下两千家，按照我们的判断预计接下去中国地板企业估计只剩下五百家，甚至只剩下两百家，那么这个行业洗白的过程就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，创新鱼吃守旧鱼这样的一个过程，我认为这是行业进步的一个体现，如果未来还要在这个行业活下去还需要具备这样几个特征：，需要强烈的危机感，需要有强烈的饥饿感，需要强烈的创新能力；第二，具有全球的资源整合能力，需要有全球的战略布局能力，需要一个多元化的思路和战略；第三，我们认为未来的能在这个行业活下来的，一定是能够具有比较强的实力，它能够洞察先机并提前布局。我对兔宝板的未来充满信心，因为我们在不断研究整个市场的变化，而且已经把未来五年的发展战略重点确定为国际化和产品创新，我们认为这样的定位是符合未来企业发展的，而且兔宝宝作为这个行业里面为数不多的上市公司，也具有非常好的平台实力，所以我们有坚定的信心。马云说的好今天很残酷明天更残酷大后天很美好，相信我们可以微笑迎来后天的朝阳。

【房天下】：蔡总您好，请问地板企业可持续发展应该从哪些方面发力，以及未来发展战略的重点是什么？
【蔡荣根】：你这个问题问的蛮深刻的，这是个战略层面的问题，我还是那个观点，国际化战略，是兔宝宝板的两大驱动引擎之一。我们今后五年的发展，一是产品创新战略、二是国际化战略。基于这样的战略思考，我们现在跟全球同行的交流非常频繁。当前的发展阶段，中国企业的国际化、乃至全球化都是必然的选择。我们理解的国际化，主要是说在全球范围内配置原材料和市场资源，或者说利用全球资源、将产品销往全球。

我觉得全球化，是要打造一个没有边界、没有国际的企业。我梦想中的兔宝板的未来，它不仅是中国的兔宝宝，更应该是世界的兔宝宝。我们希望努力的去为客户创造价值，努力在做产品创新，努力做好环境保护。

除此之外，我们希望在人才、企业资源布局方面，和国际同行交流。国外同行有哪些区别，按照我的理解，首先，地板作为建筑材料行业，中国目前的行业现状是阶段性的，最终都会发生很大的改变。我认为最终品牌是靠产品驱动的，不是靠广告驱动的。在一个不成熟的市场，可能广告会提升品牌的知名度，获得定单和消费者认可，但随着竞争进入下半场，没有好的产品和服务，这样的品牌将是沙漠上的高楼、风险很大。

第二，市场会不断的向企业、品牌集中。中国现在有两千家地板企业，我相信可以预见的未来，中国可能只剩下两百家、甚至更少的地板企业。只有那些行动速度更快、不断自我否定，始终坚持创新、并具有足够实力的企业才能够赢得未来。接下来这个行业的规模在增长，但是企业是在不断做减法。

第三，看国外同行的发展轨迹，整个产业链环节会越来越少，这就是所谓的“去中间”环节。从工厂到总代、省代，再到地代、县级专卖店的模式，我觉得未来未必能够生存。我甚至认为，单品牌专卖店能不能活下去?

第四，整个市场的营销通路会多元化。过去说渠道为王，这句话现在也没错，但整个渠道格局在发生巨大变化。过去主要通过专卖、批发的模式出货，接下来电商、装修公司等新的渠道在迅速崛起。新渠道谁能夺得先机?他应该就会赢得未来。

第五，全球化资源配置，才能真正帮助企业持续提升竞争力。如果一个企业，在一个国家、区域，我相信他走不远。不能谋全局者难以谋一域，不能谋长久者难以谋一时，这个行业的未来肯定属于不断创新、持续进取的企业！

【房天下】：蔡总，十九大正在召开，蔡总可不可以对十九大说一些寄语。
【蔡荣根】：我们在国庆期间刚刚在纽约时代广场做了广告，作为一个中国人，我很自豪。而且有朋友问我，你在美国做广告为什么用中文，我告诉我的朋友，我们一直在中国看到很多国外的品牌在中国，用它的语言做广告，我就要在美国用我的语言做广告，这是一个中国人的志气。为什么选国庆期间举行，因为十九大要召开，我是发自内心的拥护现在的这个国家的政策，我也有年轻的时候，那时候我也是个愤青。但是现在我们经常行走在国外，和各种肤色的人群接触，我觉得我现在越来越为我是一个中国人而感到自豪。去美国或者一些欧洲国家出差的时候，我发现中国的繁荣富强让很多国外的客户感到震惊，这些我们都是亲历者，我们也是参与者，所以我觉得非常的自豪，我也相信十九大以后我们的国家会变得更加的美好，这是我发自内心的期待和祝愿。