科翔壁纸金许翔:加快品牌专卖化进程,46.18亿品牌价值背后的坚持。

2016-08-26 15:17:00  房天下家居网   收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]“品牌旗舰·扬帆起航”——科翔壁纸品牌专卖启动大会于2016年8月22日至24日在浙江安吉隆重举行,优质经销商、新闻媒体共同见证了这一重要时刻。 壁纸行业已经进入了大洗牌的时代,科翔积极调整发展战略,建立品牌专卖体系,并努力朝着整体家居装饰服务商的目标迈进!

【采访背景】“品牌旗舰·扬帆起航”——科翔壁纸品牌专卖启动大会于2016年8月22日至24日在浙江安吉隆重举行,优质经销商、新闻媒体共同见证了这一重要时刻。 壁纸行业已经进入了大洗牌的时代,科翔积极调整发展战略,建立品牌专卖体系,并努力朝着整体家居装饰服务商的目标迈进!科翔壁纸总经理金许翔接受了房天下记者的访问,不管是品牌运营还是对于壁纸行业的认识,金许翔有着自己的见解。
采访嘉宾:科翔壁纸总经理 金许翔
采访时间:2016年08月23日
采访地点:浙江安吉美林度假村
采访记者:房天下杭州站记者

【记者】:科翔壁纸自2015年正式开启品牌专业化运营模式,请问这一年多以来,科翔就整体品牌上来说有着怎么的提升?

【金许翔】: 经过2015年这一年的品牌专营化的工作,首先就单从我们品牌的价值来讲的话,我们有了一个很大的提升,从去年36.78亿到今年的46.18亿。另外一方面从我们工作上来讲的话,去年是我们开启品牌专卖的整个行动,今年的整个工作更加的实地化,我们更加为经销商做一些工作,可以说工作更加细致,这应该是品牌在服务上的一个体现。另外的我们品牌在线下经销商的影响力越来越大,今年开始也不断的有各地经销商打电话到公司咨询品牌专卖的情况,这也是得益于线下专卖店的不断提升,产生了一个品牌效益。而且我们线下专卖店在各地的广告也是投放的越来越多,可以说在消费者心目中,科翔壁纸这个品牌有了一定形象的提升,可以说我们这个品牌经过一年半的运作,可以看到一直在向好的方向发展。而且经销商也是更加有凝聚力,像湖北、像陕西、像河南各个省份的经销商都有一个很明显抱团的效应,大家在微信群里面互相沟通,有活动互相的帮忙,我觉得这就是一个品牌给大家带来的平台,这个平台带给大家一个好的福利。

【记者】:2016年科翔在一些城市举办科翔商学院对科翔经销商进行系统培训,同时招商会议也在分期举行,这是否意味着,科翔壁纸对于经销商的整体素养提升较为关注,并同时对于部分经销商进行优化?

【金许翔】:可以这么说,壁纸是一个不成熟的建材行业。它的发展相对于滞后于地板瓷砖,相对于地板瓷砖它们已经有一个很完善的专卖运营体系,培训也好、线下专营店(经销商)的素养也好,都是优于壁纸,我们现在科翔壁纸在做的事情,就像去年我们所说的在补课,在补地板瓷砖这些课。把经销商的营业水准、经营素质把他们提高,能够很好地顺应品牌化战略的发展,所以对于我们来讲,培养经销商的素养是我们一个很大的工作,怎么能让经销商跟上我们的步伐,怎么能让经销商跟上时代的进步,是非常重要的,所以我们花了很大的重心在培训上面。

【记者】:科翔壁纸今年的招商情况成效怎样?

【金许翔】:今年招商情况的话,还是按照我们的预期在进行,基本上都达到了我们预期的效果,也是根据我们的计划逐步推进 。

【记者】:壁纸在欧美国家、日韩家庭的使用率超过80%,而在中国,虽然近年来普及率逐年提升,但至今也只上升到20%左右。您觉得国内的壁纸行业是否还有较大的上升空间?科翔应如何给品牌规划出一条特色之路?

【金许翔】:壁纸的使用肯定会增加,但是是否能达到像欧美日本百分之八九十的用量,这个我不敢保证。这么来说壁纸在中国还属于软装的材料,更加凸显的是美观性,客户更多是因为美观和装修升级才去选择了壁纸,所以科翔想要提倡的一个理念就是,使用壁纸能够给你家庭带来更加舒适、更加优质的居家环境,所以我们想要打造的就是这么一个理念,给大家一种家温暖的感觉,一种家舒适的感觉。

【记者】:在壁纸的选购上,科翔是否已经开发了新的技术便于消费者选购?比如现在流行家居VR体验以及在线渲染技术?

【金许翔】:我们已经有这方面的设计软件,在经销商那边在普遍的使用了,经销商可以根据业主的需求,为他搭建整个房屋的装修、设计,可以帮他做线上的渲染,渲染之后,同样现在VR也是已经有了,我们后一步,因为现在VR演进技术还在提升当中,在更加成熟之后,我们会给我们经销商进一步推送VR这么一个体验,让消费者在我们专卖店里面更加真实地体验到他的居家装修之后是怎么样的一种效果。

【记者】:据家居行业家专家预测,未来5到10年家居行业将出现三个矩形,成品家装、全屋家具、软配宅配,对此您有什么样的感想?科翔壁纸今年在成都打造了一个科翔壁纸软装馆,以后还会有什么样的类似举措?

【金许翔】:软装的话,确实是一个比较大的一个趋势,软装整个品类里面确实也很难有一个说出来的品牌,而且软装都是在装修里面后一步,大家都会统一去搭配,所以现在很多客户提出来壁纸和窗帘搭配这么一个需求,或者和软包什么的,这肯定也是科翔未来发展会考虑的一部分。但是我们主营的东西,壁纸、壁布、墙布这方面我们还是要坚持,一定把它做强做大,在主营的品类做强做大之后,再去做一些延伸,可以给我们经销商带来更多的客流,能够更好的抓住客户的需求,这也是我们未来会去考虑的一部分。

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