“富容百川，林正清和”富林地板杭州经销商采访录

富林地板杭州经销商 龙：同步世界的家居品味

采访背景：富林地板作为一个中高端的地板品牌，在杭州这个市场停留三年之后，一直没有打开市场。2010年1月，班若实业作为一个以整体家居会所的经营模式登陆杭州，并拿下富林地板在杭州的代理。

采访嘉宾： 富林地板杭州经销商 龙

采访时间：2011年9月2日

采访记者：房天下 王心暄

富林地板杭州经销商 龙

【房天下】陈总您好，感谢您在百忙之中抽出身来接受我们房天下的采访。我们了解到，富林国际集团始创于1994年，那么它创立的品牌理念是什么呢？

【富林地板 龙】富林地板定位在中高端，致力于中高端地板的品牌发展。因为我们知道，地板行业已经是一个蓝海，竞争非常激烈，那么富林地板在这样的一个环境下，尤其是杭州这块老市场，怎么样去取得一份市场额，这也是归功于富林地板的品质，定位和品牌理念。“新贵、心享、新富林主义”是富林地板一直要给顾客带来的品牌形象，它诠释着新一代贵族的非凡品味，象征着一种全新生活方式，优雅、内敛、高贵、睿智，而这也是富林的皈依。

【房天下】面对即将来临的“金九银十”的销售旺季，各大地板商家已经争相给出了优惠折扣，富林地板对这次的“金九银十”做出了什么样的促销折扣和方向？

【富林地板 龙】和其他企业品牌一样，富林地板工厂现在也在紧张的进行部署着。值此“金九银十”之际，富林地板估计会从9月中旬启动到十月份整个长假结束，而且促销肯定会比较给力。当然我们的活动并不仅仅针对于富林地板一个品牌，是我们旗下所有的品牌联动的。这个联动就是说各品牌之间的配合，比如说我们的客户选择了我们其他的产品，反过来再来购买富林地板，那这样我们门店还会给其他的折扣，让利给客户。同样，客户若先选择富林地板，反过来选择其他品牌的时候也会有一系列的优惠。这样其实是一个套餐，捆绑式的一种销售模式。当然，我们期待富林地板的新老客户选购认可我们的品牌。

【房天下】班若是一个会所形式的整体家居品牌，那么当初在选择富林地板作为你们地板这一块销售的时候是因为什么呢？

【富林地板 龙】主要的原因当然是浙江一带的市场。地板行业已经是一个蓝海，竞争非常激烈，在浙江这个市场表现的更为明显。我们浙江本身是一个地板的产业基地，集中了国内十大品牌的绝大部分，那么像富林这样的广东地板，想要来占市场份额也是非常难。班若作为一个从卫浴走向整体家居的家居概念店，也需要一个同等档次的地板品牌来丰富地板这一块。富林地板因为它本身在杭州的一些知名度和市场，加上市场定位，品牌的美誉度，也是适合我们这样一个销售模式的地板选择。

【房天下】富林地板作为一个中高端地板品牌，在销售方面主要是采取什么样的方式，或者说是怎么样去占取市场份额？

【富林地板 龙】因为富林地板的中高端定位，所以不能按照传统的中低档的地板销售模式，要采取新的方案措施。我们有的团队优势、网络优势、平台优势，这是我们的基础，其实富林在杭州的销售不是集中在门店、导购带来的订单，更多的是利用我们的渠道，比如说设计公司、家装公司的渠道，这样一来的话更符合富林本身的定位。因为之前我说过富林在价格上和中低端的地板没有竞争优势，所以我们就必须去找相对于中高端的客户群，中高的客户群就主要是靠渠道这一块，况且富林也是中国十大品牌之一，在中高端的地板品牌中也是一个老品牌，品质也能得到一定的保证。

【房天下】今天的采访就到这里，感谢您，房天下祝您生活愉快！