【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！
采访嘉宾：百德嘉卫浴电子商务营运总监 张国华
采访记者：搜房网 姚渊
【搜房网】今天百德嘉第六空间新店开业，请问您此刻的感受是什么？
【张国华】我们今天开业的是百德嘉卫浴旗舰店，也是我们网上商城在线下展示的实体体验店，标志着我们网上商城迈出了实质性的一步。我们以前一直在走网上，现在终于有了一个线下体验店，整个环就连接起来了。
【搜房网】百德嘉2008年进入中国，可以说走了一条非常特殊的路子。那您如何来评价2010年百德嘉在市场上的表现。
【张国华】百德嘉进入中国大陆是08年，受传统市场上其他国际大牌以及中国本土卫浴品牌的挤压，百德嘉想要通过传统渠道进入市场非常困难，所以我们另辟蹊径走了电子商务的道路，与搜房网合作就是策略的一部分，另外企业自身打造了一个B2C的网上商城。从2009到2010我们花了一年时间来建设这个网上商城，但同时我们也发现光是线上是不够的，线下还要进行补充，因此我们首先在杭州开了这样一家线下体验店。
【搜房网】这家旗舰店在2011年的计划中应该是非常重要的一环。请您简单和我们说下百德嘉2011年的发展计划有哪些。
【张国华】2011年的重点还是在线上，线上我们具备差异化的竞争优势，百德嘉这个品牌，包括开通网上商场，包括开办线下家体验店中心，从这些步骤来看，我们应该是卫浴企业里面家做整体卫浴网上电子商务的企业。电子商务并不是将线下的产品简单得照搬到网上开个网店就可以。首先我们贩售的是整体卫浴，因为只有网络的展示空间才是无限的，在我们网上杭州80%小区的整体卫浴样板间都可以看到。其次我们的口号是“品质包到底 价格裸到底”，我们的品牌来自德国是有设计和技术支撑的，我们围绕着“健康低碳”四个字来打造的新的健康环保的卫浴，这个维持了我们品牌的高品质。“价格裸到底”，是指我们将传统营销中门店的营销费用拿来回馈给消费者，让消费者买到性价比更高的产品。为了更加适合8090一代的消费观念，我们在网上提供了包括购买和安装在内的很多自助的服务，产品可以自助安装，购买提货也有多种形式，让消费不只是购买卫浴产品更多得是购买一种情趣。最终形成网上看样搜索-实地体验-下单-提货这样一种模式。
【搜房网】春节马上就要到了，最后请您跟搜房网的网友拜个早年。
【张国华】祝福搜房网的网友新春快乐！
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
